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房市口耳相傳買房產　「肉粽串」最搶手

今日新聞網 更新日期:2008/05/28 17:47 財經中心台北報導

肉粽是端午節的熱門應景食品，在房地產上也有「肉粽」這個名詞，俗稱「肉粽串」(台語)效應，就是口碑行銷，所謂的口耳相傳，一個人買，整個家族或親朋好友就像肉粽串一樣跟著買，是房地產業者眼中最搶手的消費者。

綁成一大串的肉粽顆顆飽滿結實，想要全部擁有，只要抓緊繩頭就沒問題，這樣的現象，也運用到房地產銷售，就是所謂的「肉粽串效應」。

房地產業者蔣醒賢表示，「因為有一個肉粽頭，他可能先過來看(建案)，看了之後，他覺得產品非常好，當他承購之後，他希望介紹他的朋友，朋友帶著朋友再來，所謂的口碑行銷，我們稱為肉粽串。」

「吃好道相報」(台語)的口耳相傳，大多是上市上櫃公司的消費者，像是製造業電子業，甚至醫生都有群聚現象，「肉粽串」持續發酵，位居肉粽繩頭地位的意見領袖，就成為搶手人物。

蔣醒賢指出，「最多有到14戶，就是說，以肉粽串的頭開始，以他的效應往下延伸，同一組所謂家族裡面，大概有到7戶的也有，這個效應還在陸續發酵。」

這回肉粽潮看上在台北市萬華地區，有史以來最大規模的住宅開發案，2300坪的基地、1200坪的花園泳池，看看實力堅強的貴婦團不斷得討論提問，快狠準的投資眼光，讓銷售員跟在一旁解說也更有勁了。